周三上午十点整，江涛和苏晓雯的身影准时出现在苏总公司楼下。

苏晓雯依旧维持着优雅得体的商务形象，那柔顺亮泽的黑长直发自然垂落，天然的亲和力，成为谈判中无形的“加分项”。

苏总亲自到电梯口迎接，看到二人，笑容满面：“江总监，苏助理，真是守时！请进！”

再次进入会议室，气氛比昨天更加熟络了一些。江涛将精心打印装订的方案书双手递给苏总：“苏总，这是我们根据您的要求做的详细方案。”

同时，苏晓雯动作利落地将U盘中的PPT文件拷贝到会议室的电脑上，连接好投影仪。短暂的调试后，清晰专业的演示画面投射在幕布上。

苏总一边翻看着手中厚实的方案书，一边听着苏晓雯清晰流畅的PPT讲解。她重点介绍了推荐的三款机型（ThinkPad T42、Dell D600、HP nc6000）的性能对比、优势特点、适用场景以及详细的售后服务承诺。江涛则在一旁适时补充，强调配置的合理性和服务的可靠性。

当讲到具体报价时，苏总的眉头不自觉地微微蹙起，尤其是在看到ThinkPad T42那超过一万三的单台价格，以及基于T42为主的总预算时（苏晓雯演示了不同组合的总价）。虽然HP nc6000的单价较低，但25台的总金额，即使按最经济的组合（例如20台nc6000+5台D600或少量T42），也比他心理预期要高不少。

“这个……”苏总放下方案书，手指在桌面上轻轻敲击着，脸上露出颇为难的神色，“江总监，苏助理，方案做得很专业，介绍得也很清楚。说实话，你们二位是我最近接触的几家供应商里，最让我印象深刻的，很实在，很……特别。”他特意看了一眼江涛。

“但是，”苏总话锋一转，带着一丝商人的无奈，“现在市场就是这样，卷得很厉害啊。单论价格，同样的配置，或者相近的配置，你们给我的报价，坦白说……并不是最低的。”

苏晓雯的心微微提了起来，目光看向江涛。

江涛脸上却并无意外之色，他早就预判到价格会是关键障碍。他没有急于辩解，而是平静地问道：“苏总，方便透露一下，您收到的最低报价大概在什么区间吗？或者，对方是什么配置？”

苏总含糊地说了个品牌和一个比江涛HP nc6000报价稍低一点的价格区间（但配置细节未明说，且未包含同样级别的售后条款）。